恋日智能家居韩志强:以消费者的实际需求出发做好产品创新 加大渠道运营为品牌圈粉

　　疫情影响下，健康前所未有的被重视，消费回归理性，购买必需品为主；受协会委托，后疫情时代下，晾衣机企业如何加速宣传，促进消费行为；面对当前市场反应，又该如何聚势突围？

　　受协会委托， 晾衣机在线特别策划独家栏目——《“晾”剑出击》，聚焦于晾晒行业，透过头部企业当下的现状、对突出晾衣机产品市场优势的思考以及对未来的规划，振奋企业及行业信心。

　　本期嘉宾：郑州市恋日智能家居有限公司董事长韩志强

郑州市恋日智能家居有限公司董事长韩志强

　　晾衣机在线：您好！过去的两个月，疫情给各行各业都造成了影响。您的企业受到了怎样的影响？是如何应对的？

　　韩董：2020新年期间，新冠肺炎疫情出现让传统行业经历一场史无前例的市场寒冬。全国多地建材市场和终端店铺关门停业，员工难以到岗工作，消费者无法到店消费，经销商现金流无法回涌，房租、薪水、库存像大山一样压向线下零售。

　　恋日智能家居是家以线下终端销售渠道为主的企业，此次所受的影响也无法避免，疫情期间线下交易量大幅降低。同时，各大家居卖场纷纷延迟开业，公司和经销商面临着生产和经营暂停，但仍要支付房租、工资、利息等支出的现实处境。

　　复工复产以后还面临以下问题：一是企业的上下游供应链还没有真正打通；二是受房地产市场影响，市场需求减少；三是物流运输还不通畅，产品面临着积压。

　　面对本次疫情，恋日智能家居通过以下几个策略，从容应对了本次疫情：

　　1、从2月份疫情爆发期间，就组织全体员工线上学习，提升自身技能，为复工复产蓄势储能；

　　2、企业复工后首先就是策划营销活动帮助经销商减轻库存，回笼资金，逐步恢复正常运营；

　　3、开发新的营销模式，比如3月份的全国直播活动，就取得了很不错的成绩；

　　4、加大线上销售的力度，未来是“线上+线下”新零售模式，发展线下的同时也要同步发展线上销售渠道。

　　晾衣机在线：针对当下的行业现状及市场形势，您认为晾晒行业如何才能快速走出疫情影响，保持行业竞争优势？

　　韩董：疫情过后，多地政府也出台了一系列政策来刺激消费，生活消费逐渐恢复正常，恋日智能家居今后将继续以消费者的实际需求出发，加大研发生产力度，设计符合当代消费者喜好的产品，同时也将继续拓展新的销售渠道，销售模式多元化，这样才能保持竞争力。

　　晾衣机在线：疫情后，健康会被高度重视，消费也回归理性，购买必需品为主。在晾晒产品的宣传及研发上，您有怎样的看法？您认为，在当下的市场需求催生下，晾晒产品新的趋势是什么？

　　韩董：恋日智能家居研发生产的晾衣机，主打理念就是智能、健康，智能不仅体现在无线遥控上，还植入了语音识别芯片，无需联网可以实现人机对话，让晾晒更加轻松；健康体现在杀菌除螨，恋日智能家居生产的智能晾衣机杀菌功能，可以杀灭常见的大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、白色念珠菌，有效杀灭率高达99.99%，超声波除螨可以清除附着在衣服、床单被子、沙发垫、毛绒玩具等上的螨虫，有效呵护家人的健康。未来晾衣机的方向会随着物联网的普及，融入全屋智能、智慧家庭。

　　晾衣机在线：接下来，您的企业在团队、营销、以及产品上会采取哪些措施，来增强品牌的竞争优势？

　　韩董：一是加强技术创新。不要忽略科技的作用。在信息化时代，在科技高速迅猛发展的时代，要坚持把科技摆在重要的位置，而科技创新的出发点就是消费者的实际需求。二是做好线上线下推广，为品牌圈粉，短视频/直播营销势必会成为未来的趋势，公司也会扩大这方面的力度，同时也会继续加大线下广告的投入，进一步扩大品牌广告效应。三是加强线上线下的融合，双渠道服务于消费者，打造新零售模式。四是开发新的商业模式，多元化销售渠道，保持企业良好的竞争力。